在一次电话拜访中，我了解到一位客户有对公司养老社区的需求，和客户沟通后，我们约定在公司组织的晚宴活动见面沟通。

       宴会前一天上午，按例和客户电话确认晚宴能否准确参加，客户回复我，他爱人已经从其他泰康员工购买了200万总保费的年金险。当时我愣了一下，但客户已然购买，我只能调整心态，在电话中询问客户是否了解自己买的是什么险种，如何领取，如何分红，但客户一概不知，我按客户的购买计划给客户做了一份详细的计划书，给客户讲解了保证领取、分红、身故责任、养老社区的对接事宜，客户对我的专业度表示深刻的认可。客户当场决定在我这里，加保了一份趸交200万元年交的年金险。

      从第一次电话沟通到成交，只有最后签合同那天见到了客户，是我的专业和耐心赢得了客户的认可。是泰康的战略，泰康养老社区，和公司对我的培养，成就了我这次成交。感恩泰康，感恩自己，感恩客户。