趸交200万元年交的年金险
发布人:汤老师发布于:2021/06/29 10:07:34
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在一次电话拜访中,我了解到一位客户有对公司养老社区的需求,和客户沟通后,我们约定在公司组织的晚宴活动见面沟通。

       宴会前一天上午,按例和客户电话确认晚宴能否准确参加,客户回复我,他爱人已经从其他泰康员工购买了200万总保费的年金险。当时我愣了一下,但客户已然购买,我只能调整心态,在电话中询问客户是否了解自己买的是什么险种,如何领取,如何分红,但客户一概不知,我按客户的购买计划给客户做了一份详细的计划书,给客户讲解了保证领取、分红、身故责任、养老社区的对接事宜,客户对我的专业度表示深刻的认可。客户当场决定在我这里,加保了一份趸交200万元年交的年金险。

      从第一次电话沟通到成交,只有最后签合同那天见到了客户,是我的专业和耐心赢得了客户的认可。是泰康的战略,泰康养老社区,和公司对我的培养,成就了我这次成交。感恩泰康,感恩自己,感恩客户。


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